Маркетологи подчёркивают, что работать можно практически с любым оффером. Главное, в этом деле - правильная реклама. Не будем доказывать обратное, подчеркнём лишь то, что есть предложения изначально пользующиеся хороним спросом.
Работа с данным оффером позволит значительно экономить бюджет на рекламной компании. Чтобы понять, правильно ли мы выбрали оффер, необходимо его протестировать. Это поможет дать ответ, Продолжить работу с оффером либо отказаться?.
И так оффер мы подобрали. Теперь его надо правильно протестировать. В связи с этим мы поделимся рекомендациями, которые помогут вам обратить внимание на некоторые детали при тестировании. Мы уже в прошлых статьях говорили, что всё познается путем проб и ошибок. Именно ошибки и неудачный опыт, позволят вам выработать собственную схему заработка в CPA. А сейчас давайте вернёмся к теме: Продолжить работу с оффером либо отказаться?
Малый выделяемый бюджет на тестирование оффера – основная ошибка новичков.
Начинающие вебмастера вопросам тестирования отводят не так много времени и внимания. Ошибочно предполагая, что методы и схемы, на уже опробованных офферах, принесут им успех определённо. На практике же, каждое коммерческое предложение уникально по своему и подходить к его продвижению необходимо соответственно.
Казалось бы, стандартные испытанные способы, которые раньше работали, должны давать прибыль, а они начинают вебмастеру приносить вдруг головную боль и убытки. Чтобы такого не случалось, до начала полномасштабной раскрутки нужно произвести тщательное тестирование оффера.
Одной из довольно распространённых ошибок при тестировании имеет место недостаточный бюджет денег вложенный в рекламную компанию. Это одна из серьёзнейших ошибок, при которой ваша рекламная компания может стать убыточной.
В ней нет случайностей или удачи, присутствует только статистика и показатели. Решающим являются и неверные решения. Слишком малый бюджет – ошибка, которую не стоит допускать. Практика показывает, что результатам при малом тестировании свойственна плохая объективность.
Малый объем информации, слишком короткий период наблюдения – это всё то что приводит к тому, что оффер может вести себя не так как вы предполагали и давать результаты, отличные от вашего тестирования. Это влияние так называемых нюансов, которые можно будет исключить только в ходе глубокого и продолжительного по времени тестирования.
Отсюда напрашивается вывод: экономить на бюджете тестирования не стоит - в дальнейшем это может привести к тому что рекламная компания может «съесть» гораздо больше финансов.
Что нужно знать перед началом тестирования
— узнайте, какая целевая аудитория подходит под оффер.
— как работают конкуренты
Целевая аудитория - группа людей с одинаковыми социальными характеристиками и возрастом, важный вопрос при подборе нового оффера. Выясняем для кого подходит оффер: молодых людей от 17 до 20 лет, или людей среднего возраста, не старше 35 - 40 лет? От этих факторов зависит подача и продвижение оффера.
К примеру пользователи среднего возраста ищут информацию через поисковики, а молодежь предпочитает сведения брать из форумов либо живого общения в чатах. Поэтому, исходя из характеристик целевой аудитории, мы можем подбирать предпочтительный в данном случае источник трафика.
Конкуренты - раз они уже запустили рекламную компанию схожего по свойствам оффера, считайте что половину работы добрые люди сделали за вас. Это не означает, что схему конкурентов нужно в точности применять и у себя. Вам необходимо лишь узнать некоторые важные основополагающие детали, изучить их особенности. Мы их рассматривали в статье "Как тестировать оффер". Качественно тестируйте каждого нового оффера, вкладывая в бюджет не меньше 100 долларов.
Как проверить работу выбранного оффера
Чтобы получить аналитические данные – нужна статистика. Обязательным этапом тестирования оффера - это сбор информации и её обработка.
Нам нужно проверить предложение (оффера) на работоспособность. Смотрим в процессе тестирования на лиды с источника трафика. В большинстве случаев, мы говорим о работе и тестировании нового оффера. Со старыми и так все понятно. Мы точно знаем аудиторию, источники трафика и бюджет, который нужно вкладывать.
Сейчас же рассмотрим тестирования нового оффера. Нам понадобятся такие статистические данные как: определение числа посетителей из разных источников, уровень конверсии по каждой группе. Количество целевых пользователей. Для этого создаём 10 - 15 рекламных объявлений и запускаем их работу по всем возрастным категориям и разным группам.
На этом этапе нужно тестировать на одинаковых объявления, что позволит объективно оценить, в какой группе больше откликов на наше предложение. Если этого не придерживаться на результат могут повлиять те самые различные действия над объявлениями. Для нахождения оптимальной формы рекламного материала имеется отдельная техника проведения сплит-тестов.
Но прежде, чем заняться этим мероприятием, нужно протестировать суть самого оффера, его привлекательность с точки зрения различных представителей интернет- сообщества. По мнению специалистов СРА, достаточным объемом кликов для полноценного анализа информации, необходимо получить от 100 кликов по каждому рекламному объявлению.
Показателями для анализа в данном случае является время, за которое мы получили эти посещения, и конечно же, степень их конверсии. Сравнивая полученные данные между собой, выбираем более перспективные направления работы с оффером и концентрируем дальнейшие усилия именно на них.
Неудачи это тоже результат - они не должны вас останавливать.
Работа в электронной коммерцией на первый взгляд для непосвященных во все тонкости людей, может видится простым занятием. В реальности вебмастера на данном пути ждёт много трудностей, а преодоление оных потребует от него определенных усилий, а ещё больше огромного терпения. Популярный сейчас термин «неудачник» относится в нашем случае не к тому вебмастеру, который допустил просчёт и потерпел неудачу, а к тому, кто сразу опустил руки.
Не нужно забывать, что отрицательный результат – тоже результат, хотя и неприятный, но его нужно принимать как полезный, необходимый опыт. Именно он может помочь скорректировать в дальнейшем провальный оффер и поднять его продажи на довольно высокий уровень. Главное настойчиво идти вперед и не падать духом.
При неутешительных итогах тестирования необходимо в первую очередь внимательно изучить информацию из разных источников трафика. Может получиться так что либо один из них а может сразу несколько, ухудшают всю статистку. Откажитесь от них и итог тестирования может изменится в корне. Не забывайте так же о потенциале роста CTR. Его всегда можно подкорректировать, улучшив посадочную страницу, либо рекламные материалы.
Как видите, тестирование нового оффера, трудоемкий, сложный процесс. Он всегда связан с вложениями, порой не маленькими. Но пугаться тестирования не стоит, ведь когда этот этап будет позади, остальная работа - как говорят дело техники. Сопровождение же протестированного и отлаженного оффера – приятное и не слишком трудоёмкое занятие, которое приносит солидный заработок.
Приготовьтесь к трудностям и затратам при тестировании оффера. Запомните! Это основной объем вашей работы. Все остальное — дело техники. Хорошо выполните основную работу, и вы будете иметь высокий заработок.
